June 4, 2020

agence digitale

§on dont l’organisation est structurée à sa culture, son produit et son leadership, joue un rôle dans le déroulement de votre quotidien (et de votre carrière).
Avant de maîtriser vos compétences en agence digitale numérique , vous devez découvrir ce que c’est que de travailler là où vos clients peuvent travailler. Cela fera inévitablement de vous un professionnel plus compréhensif et plus complet. Lorsque vos clients sont stressés et peuvent vous projeter cela, vous n’allez pas le prendre personnellement.
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Cela étant dit, il est important de comprendre que les compétences générales ne représentent que 50% du produit final que vous êtes. Vous devez vous perfectionner dans ce que vous allez offrir en tant que services «professionnels». Peu importe la fluidité de votre jeu de vente, un client découvrira tôt ou tard qu’on lui a vendu de l’huile de serpent . Vous devez être en mesure de générer des résultats. Si vous commencez votre carrière à gérer des clients pour de plus grandes agences, je vous encourage à commencer à travailler dans une équipe agence digitale ou à choisir une poignée de petits clients pour apprendre les canaux et les compétences que vous exécuterez.
J’ai eu la chance de commencer ma carrière au sein de l’équipe agence digitale de WordStream, où j’ai pu développer mes compétences en acquisition payante. Ce qui pourrait ne pas être clair pour ceux qui n’ont jamais fait partie d’une équipe agence digitale en particulier, c’est le montant réellement investi. Mis à part la pression de produire, vous devez apprendre des systèmes complexes, et si l’équipe est petite, vous devez développer une variété de compétences pour lancer même les campagnes les plus simples.
Cela implique, mais sans s’y limiter:
● Création de pages de destination
● Conception d’annonces
● Construire la messagerie et le positionnement
● Systèmes d’apprentissage tels que Marketo, HubSpot et Salesforce
● Implémenter correctement le suivi
● Passer des heures sur une promotion juste pour la voir échouer
● Pression importante pour produire
L’avantage de la gestion des clients est que beaucoup de ces aspects sont pris en charge avant qu’ils ne vous parviennent. Cependant, avoir l’expérience de travailler sur ces choses vous donne la valeur ajoutée de savoir de quoi vous parlez quand quelque chose qu’ils vous donnent ne fonctionne pas. Cela vous aide également à faire face à la pression de fournir des résultats de qualité, car vous avez déjà été là … plusieurs fois.
TLDR: Mettez le travail à 9-5 avant de vous débrouiller seul. Vous ne pouvez pas vous vendre en tant qu’expert en agence digitale numérique sans être un expert en agence digitale numérique.
# 2: Devenez entrepreneur avant de devenir fondateur

Avoir un emploi qui paie et vous permet de subir une chirurgie du cerveau sans endettement à vie est un luxe que beaucoup d’entre nous tiennent pour acquis. Prendre le saut de travailler pour vous-même a une liste de risques si longue qu’elle pourrait faire l’objet d’un article de blog distinct. Ce qui atténue une grande partie de ce risque est en fait de développer les bases d’une entreprise avant de prendre la décision de le faire à temps plein. Je suggère de faire un peu de travail contractuel sur le côté pendant une période tout en conservant un emploi à temps plein pour diverses raisons, dont la principale …
Il vous permet de vous débrouiller seul sans assumer beaucoup de risques
Vous obtenez un avant-goût de la vie entrepreneuriale lorsque vous commencez à travailler en parallèle. De la facturation à l’obligation de mettre de côté de l’argent supplémentaire pour les taxes, les éléments petits mais très importants de la gestion de votre propre entreprise entrent en jeu.
Vous devez également gérer votre temps avec sagesse si vous voulez toujours avoir un emploi à temps plein. Cela signifie travailler la nuit et le week-end lorsque vous préférez regarder Netflix.
L’établissement de relations en tant qu’entrepreneur est également précieux en ce sens qu’il peut vous apporter des références sur toute la ligne. Si vous êtes en mesure de payer vos factures en tant qu’entrepreneur, la transition vers une agence individuelle sera beaucoup plus facile que de recommencer à zéro.
Un autre aspect de la gestion des clients en tant que concert secondaire est qu’il vous permet d’acquérir de l’expérience dans la construction de contrats. Vous devrez vous habituer au processus de rédaction d’une proposition, puis d’un contrat, puis signer la documentation nécessaire (NDA, etc.). C’est une partie du jeu que vous voudrez rationaliser afin de réduire le temps consacré à l’intégration de nouveaux clients .
Il vous permet de construire des relations précieuses
Si vous êtes en mesure d’obtenir un travail secondaire par le biais de relations mutuelles, d’anciens collègues ou simplement en vous mettant en réseau, cela vous donnera l’expérience nécessaire en matière de création et de maintien de relations avec les clients.
Devoir négocier le coût de vos services est une autre compétence que beaucoup négligent très tôt.
Votre temps et votre expertise valent quelque chose, quelle que soit la façon dont vous connaissez la personne à l’autre bout du fil. Acquérir les compétences nécessaires pour déterminer combien vous devez facturer pour un projet ou un service spécifique deviendra extrêmement précieux sur toute la ligne.
# 3: Développer le bon modèle commercial
Il existe de nombreuses façons de créer une agence de agence digitale numérique . Les services que vous fournissez et la façon dont vous facturez votre travail deviennent un élément essentiel de l’efficacité de la gestion de votre entreprise au fil du temps.

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Les moyens les plus courants de facturer vos clients sont les suivants:

Toutes les heures
De nombreux consultants choisiront de facturer leurs clients sur une base horaire. En effet, une grande partie de leur temps est en tête-à-tête avec les clients, que ce soit par téléphone ou directement en personne. Ce modèle de facturation devient boueux sur des offres de services plus longues et plus complexes.
Les fluctuations des heures consacrées au agence digitale numérique pour un client particulier sont courantes; cela va varier considérablement au fil du temps. Il existe une variété de facteurs en jeu: la mise en place et le lancement de campagnes ou de promotions entièrement nouvelles, la restructuration des comptes, le temps passé sur les appels et le maintien de quelque chose qui fonctionne bien pour eux.
Il devient difficile de dire que j’ai dépensé «X» d’heures par semaine pour cela, c’est ainsi que je vais vous facturer. Cela peut également rendre le client méfiant s’il commence à se demander combien de temps certaines actions prennent par semaine. À moins que vous ne proposiez une consultation individuelle dans le cadre de votre offre de services , je resterais à l’écart du modèle de facturation horaire.
Fixation plate
La retenue plate est le plus simple de tous les modèles de tarification. Vous évaluez la valeur du travail et du temps pour un client spécifique et vous convenez tous les deux d’un forfait mensuel.
Mis à part la simplicité, il vous permet de réduire les frottements lorsque vient le temps d’envoyer la facture. Le client sait exactement combien cela va lui coûter et si vous répondez à ses attentes, il n’aura aucun problème à le payer.
L’inconvénient est que vous avez un client qui évolue de façon exponentielle au fil du temps.
Je suggère d’avoir un accord dans votre contrat qui garantit ce prix pour une période de temps (sur une base trimestrielle, peut-être); alors vous pouvez renégocier une fois ce temps écoulé. Le plus grand avantage d’un modèle basé sur les honoraires est qu’il vous permet de prévoir vos revenus et de voir hypothétiquement combien vous gagnerez si vos clients actuels restent sur une période complète de 12 mois. Ceci est essentiel à la croissance de l’entreprise, car vous pouvez vous fixer des objectifs et vous préparer à des revers.
Cela joue également un rôle énorme lorsque l’embauche ou l’externalisation du travail devient nécessaire (étape 5).

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